한국인 경영자들의 협상을 주도하는 능력이 다른 국가 경영인들에 비해 뒤진다는 조사 결과가 나왔다. 12일 코트라가 글로벌협상 분야의 전문가인 노스웨스턴대 진 브렛 석좌교수 등과 함께 한국, 중국, 일본, 미국, 독일, 프랑스 등 16개국 2천450명의 경영자들을 대상으로 실시한 국적에 따른 협상 스타일 분석 결과에 따르면 한국은 협상주도력 부문에서 가장 낮은 16위를 차지했다.
자발적 목표 설정과 독립성, 창의성 등을 포괄한 협상주도력에서 팔레스타인과 이스라엘 경영인들이 가장 높은 점수를 받았다. 한국은 또 협상시 자신의 욕구를 더 많이 충족시키려는 이기심을 가장 강하게 표출하는 것으로 조사돼 협상에 임하는 자세와 방법에 많은 개선이 필요한 것으로 나타났다고 코트라는 설명했다.
한국인들은 이와 함께 협상시 사회적 책임감을 중요시하는 측면에서도 13위를 차지했다. 진 브렛 교수는 "협상시 자신의 이익 만큼 상대방의 이익도 고려해야 한다"며 "서구문화권에서는 협상 결렬시 즉각적인 대안의 제시 여부가 협상의 성공 여부를 크게 좌우한다"고 말했다.
