이명박 대통령 당선자의 ‘친기업적 정책’으로 기업 투자에 활기가 돈다. 올해 투자규모를 늘리겠다는 기업들이 속속 투자계획을 밝히고 있다. 이런 가운데 올해 해외시장 확대를 위한 5대 아젠다가 발표돼 눈길을 끈다. KOTRA(홍기화 사장)와 무역협회는 지난 8일과 9일 이틀간 코엑스 인터콘티넨탈 호텔과 코엑스 컨퍼런스센터에서 수출업계 관계자 400여명이 참석한 가운데 ‘2008 세계시장진출전략 설명회’를 개최했다. 이날 올해 해외시장 진출확대의 주요 전략으로 신흥시장 선점, 전략적 투자진출, 현지화 마케팅, 글로벌 아웃소싱 참여, FTA 활용이 제시됐다.
“한국기업, 현지시장 장악 한계 있다”
설명회에는 KOTRA 해외지역본부장과 해외 시장전문가들이 연사로 나서 인도 중동 CIS 등 신흥시장 진출확대를 위한 산업별 협력과 대형 프로젝트 참여해 투자진출을 통한 현지화 등을 제시했다. 특히 현지화 마케팅은 미국 및 EU, 중국과 인도, 중동·CIS 등 전 지역에서 공통적으로 강조됐다. 다만 시장 트렌드와 소비자 기호 등 현지 시장에 정통하지 않은 마케팅은 결코 성공할 수 없다는 것이 공통된 의견이었다.
김주남 KOTRA 북미지역본부장은 아웃소싱(Outsourcing), 정부(Govern ment) 등 올해 미국시장을 여는 7대 키워드를 설명하며, 미국 시장의 특성을 감안한 세분화 전략을 제시했다. 그는 “미국과 EU 등 선진국 대기업들의 글로벌 아웃소싱 확대로 우리 기업의 참여기회가 늘어날 것이므로, 이에 참여하기 위한 기업의 적극적인 노력이 요구된다”고 말했다. 또한 “한미, 한-EU FTA 등을 통한 경쟁국 대비 배타적인 수혜를 적극 활용해야 한다”는 점도 강조했다.
한편, 우리의 주력시장인 중국과 최근 관심이 높아지고 있는 인도시장의 전문가들이 초청돼 성공적인 현지시장 진출을 위한 전략을 제시했다. 인도 딜라이트 컨설팅의 로이 사장은 “매년 9%씩 성장하는 인도시장은 이미 한국기업에게 훌륭한 성과를 안겨 주고 있다. 앞으로 양국 간 기업 협력이 더욱 활발해질 것”이라고 기대했다.
또한, 중국 호라이즌 컨설팅 그룹의 저우린구 총경리는 “한국 기업들의 현지화 전략이 부족, 중국 시장을 장악하는 데 한계가 있다”로 말했다. 그는 일례로, 구미기업은 최고 경영자가 중국인인 기업이 20%이상인데 비해 한국 기업은 중간관리직에도 현지인을 채용하는 사례가 적어, 시장점유율을 높이는데 걸림돌이 되고 있다는 점을 들었다.
민경선 KOTRA 글로벌코리아 본부장은 “올해 해외시장 여건이 우리에게 유리한 방향으로 흘러가지는 않을 것”이라며, “이럴 때일수록 시장의 여건변화를 면밀히 관찰하고 그에 따른 마케팅 전략을 수립해 나가야 한다”고 밝혔다.
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