[시사뉴스 홍경의 기자] 셀트리온의 자가면역질환 치료 피하주사제(SC) '짐펜트라'(램시마SC 미국 제품명)가 새해 들어 역대 최대 처방량을 기록했다.
28일 셀트리온에 따르면 짐펜트라는 1월 2주차 기준으로 지난 2024년 3월 미국 출시 후 나타난 주간 처방량(TRx) 중 가장 높은 수치를 보였다. 전월 동기 대비 약 27%, 작년 동기 대비 약 352% 오른 큰 폭의 성장률(아이큐비아 자료)을 기록했다.
셀트리온은 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고가 주요하게 작용한 영향으로 분석했다. 셀트리온 미국 법인은 현재 유튜브·TV를 중심으로 한 미디어 광고 및 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 투트랙의 마케팅 활동을 전개하고 있다.
미디어 광고는 일반인을 대상으로 짐펜트라에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있다. 의료기관 내 광고의 경우 짐펜트라 선택에 직접 영향받는 의사 및 환자를 대상으로 처방 선호도를 높일 수 있다는 장점을 지닌다. 두 집단을 대상으로 맞춤형 광고를 개별적으로 진행한 전략이 주요하게 작용하면서 짐펜트라 처방 확대로 이어졌다는 분석이다.
또 짐펜트라의 환급 기반을 빠르게 확보한 점 역시 성장세의 원동력으로 작용했다. 짐펜트라 출시 이후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM), 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 지속해 환급 가능한 시장 커버리지의 90% 이상을 확보하는데 성공했다. 이로 인해 짐펜트라 투약에 대한 비용 부담이 완화됐다.
PBM 계약에 따른 환급 채널 성과는 지속되고 있다. 짐펜트라는 최근 미국 대형 헬스케어 기업인 시그나 그룹 산하 의료 서비스 전문기업 에버노스 헬스 서비스 처방집에 선호의약품(preferred)으로 등재됐다.
에버노스 등재로 향후 시그나 계열 보험 가입자는 의약품 처방을 위해 필수적으로 수반되는 복잡한 행정 절차 없이 짐펜트라를 쉽고 간편하게 처방받을 수 있게 됐다.
셀트리온은 짐펜트라 성장세가 올해부터 본격화될 것으로 내다봤다. 더 공격적인 마케팅 활동을 계획했다.
셀트리온 관계자는 "새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록, 현지 마케팅 활동 및 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다"며 "더 공격적인 미디어 광고 및 제품 홍보 활동을 전개할 것"이라고 말했다.
