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문화

테마북/ '협상' 은 일상의 연속

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테마 북


일상생활은 협상의 연속


 






협상에 관한 책들이 쏟아지고 있다. 비즈니스맨들만이 이 책들을 읽는다고 생각하면
오산. 사람과의 만남이 있는 곳에는 언제나 협상이 벌어진다. 밥을 먹지 않으려는 아이와 밥을 먹이려는 엄마의 사소한 실갱이도 협상이다.
책들은 하나같이 ‘상대방의 마음을 알아채는 것’, ‘서로를 만족시키는 것’이 협상의 비법이라고 말한다.


협상의 비법


로저 도슨 저/ 이덕열 역/ 시아출판/ 12,000원

미국, 캐나다, 호주 등지에서 영업협상전략 자문과 세일즈맨의 교육을 담당했던 로저 도슨이 ‘파워영업 협상비법’을 책에 담았다. 도슨은 책에서
서로 만족하는 ‘윈윈 전략’의 중요성을 강조하며 실제 협상에서 필요한 원칙과 방법과 함께 협상의 철학적 바탕을 이야기한다.


 


그들과의
거래 그들과의 협상


황인철 저/ 새로운제안/ 8,000원

글로벌 비즈니스를 해오며 겪었던 저자 황인철의 안타까움과 에피소드를 적은 책. 외국과 외국인을 상대로 한 거래, 협상, 설득, 상담을 성공적으로
이끄는 방법을 제시하고 있다. ‘상대가 바뀌면 협상전략도 달라야 한다’는 메시지는 비즈니스맨들에게 뿐만 아니라 일반인들에게도 설득력있게
들린다.



협상의 법칙


허브 코헨 저/ 강문희 역/ 청년정신/ 12,000원

‘협상붐’을 일으킨 책. 저자 허브 코헨은 협상을 ‘상대가 이김으로써 내게 오는 이익을 챙기는 것’이라고 정의한다. 그래서 일방적으로 얻기만
하는 러시아방식의 협상이 아닌 상호만족을 위한 협상테크닉을 가르쳐주고 있다. 일상생활에서의 끊임없는 연습과 경험을 강조.


 


새책 소개



대중문화전쟁


윌리엄 D. 로마노프스키 저/ 신국원 역/ 예영커뮤니케이션/ 18,000원

로마노프스키 교수는 헐리우드를 중심으로 미국의 대중문화를 분석하고 있다. 특히 대중문화를 둘러싼 기업들과 종교 단체와의 관계를 살펴보고
미국이 어떻게 문화강대국이 되었는지를 보여준다. 이외에도 음악, 연극, 영화를 통해 역사의 발자취를 그려내고 있다.



치명적인 일본


알렉스 커 저/ 이나경 역/ 홍익출판/ 12,500원

35년간 일본에서 체류한 영국인 알렉스 커가 ‘말기암 환자’로 일본을 진단했다. 저자는 일본의 환경, 사회, 문화 전반에 도사리고 있는
여러 증상들을 광범위한 증거자료를 통해 신랄하게 비판하고 있다.


사람


안도현 저/ 이레출판/ 8,000원

<어른을 위한 동화>, <연어>로 잘 알려진 시인 안도현이 삶과 사람, 사물에 관한 산문집을 냈다. 주목받지 못하는
존재에 따스한 시선을 주고 물질보다는 마음의 행복을 추구하며 더불어 살아가는 마음 가짐을 권하고 있다.



체험 마케팅


번트 H. 슈미트 저/ 박성연 외 역/ 세종서적/ 15,000원

체험 마케팅이란 물건판매시 독특한 서비스 등을 통해 상품과 브랜드 이미지를 꾸준히 심어 소비자를 고객으로 만드는 마케팅 전략이다. 이 책의
저자는 마케팅의 변천과 전통마케팅과의 차이, 풍부한 사례를 통해 체험마케팅을 강조하고 있다.

이혜선 기자 hyesun@sisa-news.com

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부자들의 성공 인사이트 <잘나가는 사람은 혼자 가지 않는다> 출간
[시사뉴스 정춘옥 기자] 교과서 발행부수 1위 기업 미래엔의 성인 단행본 출판 브랜드 와이즈베리가 오는 10월 1일 ‘잘나가는 사람은 혼자 가지 않는다’를 출간한다. 신간 ‘잘나가는 사람은 혼자 가지 않는다’는 18년 차 은행원이자 재테크 전문 유튜버 ‘부르르(Brr)’가 은행에서 만난 부자들에게서 얻은 성공 인사이트를 전한다. 저자는 은행 근무 중 직접 듣고 경험한 자산가들의 이야기를 분석하며, 그들이 부를 쌓고 성공을 이룬 핵심 비결은 ‘사람과의 관계’에서 비롯된다고 설명한다. 부르르는 부자들로부터 ‘사람도 자산이다’라는 중요한 교훈을 얻고 ‘인적 레버리지’ 개념을 떠올렸다. ‘인적 레버리지’는 사람을 통해 부와 성공의 확률을 높이는 지렛대 효과를 뜻한다. 저자는 각자도생이라는 말이 유행할 만큼 어려운 시대에 성공을 원하는 사람들에게 ‘인적 자산’을 쌓고, 이를 통해 ‘인적 레버리지’를 활용할 것을 권장한다. 서로 도우며 함께 더 높은 목표를 향해 나아가는 것이야말로 부와 성공의 확률을 높이는 방법이라는 것이다. 이 책은 △1장 ‘잘나가는 사람은 혼자 전전긍긍하지 않는다’ △2장 ‘그 사람을 내 편으로 만드는 법’ △3장 ‘인적 자산, 어떻게 쌓아야 할까

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【박성태 칼럼】 서울시교육감선거 후보 양 진영 단일화 성공 이제는 결과가 중요하다
오는 10월 16일 치러지는 서울시교육감 보궐선거 후보 선출을 놓고 보수, 진보 양 진영이 후보 단일화에 성공함으로써 이번 선거의 결과에 귀추가 주목되고 있다. 보수 후보 단일 기구인 ‘서울시교육감 중도우파 후보 단일화 통합대책위원회(통대위)’는 25일 오전 서울 여의도에서 조전혁 전 한나라당 의원을 단일후보로 추대했다고 밝혔다. 단일화후보로 추대된 조 후보는 “조희연표 교육정책은 혁신학교와 학생인권조례인데 둘 다 처참한 실패로 끝난 실험이라고 생각한다”며 “학부모 사이에서 혁신학교는 ‘공부는 안 가르치는 학교’로 소문이 났고 학생인권조례는 학생의 권리만 일방적으로 강조하고 의무와 책무는 서술하고 있지 않다”고 지적했다. 그는 “교권이 살아야지 학생의 인권도 지켜질 수 있다고 생각한다. 교육감이 된다면 우선적으로 교권 수호자가 되겠다”고 강조했다. 전날까지만 해도 통대위의 여론조사 결과를 수용할 수 없다며 제2단일화 기구를 통한 단일화를 주장했던 안양옥 전 한국교원단체총연합회(교총) 회장, 홍후조 고려대 교수가 이날 통대위의 결정을 전격 수용하고 중도보수 후보의 승리를 위해 기꺼이 힘을 보태겠다는 대승적인 결정을 내렸다. 안 전 회장은 “공교육 정상화를 위해