테마 북
일상생활은 협상의 연속
협상에 관한 책들이 쏟아지고 있다. 비즈니스맨들만이 이 책들을 읽는다고 생각하면 오산. 사람과의 만남이 있는 곳에는 언제나 협상이 벌어진다. 밥을 먹지 않으려는 아이와 밥을 먹이려는 엄마의 사소한 실갱이도 협상이다. 책들은 하나같이 ‘상대방의 마음을 알아채는 것’, ‘서로를 만족시키는 것’이 협상의 비법이라고 말한다. |
협상의 비법
로저 도슨 저/ 이덕열 역/ 시아출판/ 12,000원
미국, 캐나다, 호주 등지에서 영업협상전략 자문과 세일즈맨의 교육을 담당했던 로저 도슨이 ‘파워영업 협상비법’을 책에 담았다. 도슨은 책에서
서로 만족하는 ‘윈윈 전략’의 중요성을 강조하며 실제 협상에서 필요한 원칙과 방법과 함께 협상의 철학적 바탕을 이야기한다.
그들과의
거래 그들과의 협상
황인철 저/ 새로운제안/ 8,000원
글로벌 비즈니스를 해오며 겪었던 저자 황인철의 안타까움과 에피소드를 적은 책. 외국과 외국인을 상대로 한 거래, 협상, 설득, 상담을 성공적으로
이끄는 방법을 제시하고 있다. ‘상대가 바뀌면 협상전략도 달라야 한다’는 메시지는 비즈니스맨들에게 뿐만 아니라 일반인들에게도 설득력있게
들린다.
협상의 법칙
허브 코헨 저/ 강문희 역/ 청년정신/ 12,000원
‘협상붐’을 일으킨 책. 저자 허브 코헨은 협상을 ‘상대가 이김으로써 내게 오는 이익을 챙기는 것’이라고 정의한다. 그래서 일방적으로 얻기만
하는 러시아방식의 협상이 아닌 상호만족을 위한 협상테크닉을 가르쳐주고 있다. 일상생활에서의 끊임없는 연습과 경험을 강조.
새책 소개
대중문화전쟁
윌리엄 D. 로마노프스키 저/ 신국원 역/ 예영커뮤니케이션/ 18,000원
로마노프스키 교수는 헐리우드를 중심으로 미국의 대중문화를 분석하고 있다. 특히 대중문화를 둘러싼 기업들과 종교 단체와의 관계를 살펴보고
미국이 어떻게 문화강대국이 되었는지를 보여준다. 이외에도 음악, 연극, 영화를 통해 역사의 발자취를 그려내고 있다.
치명적인 일본
알렉스 커 저/ 이나경 역/ 홍익출판/ 12,500원
35년간 일본에서 체류한 영국인 알렉스 커가 ‘말기암 환자’로 일본을 진단했다. 저자는 일본의 환경, 사회, 문화 전반에 도사리고 있는
여러 증상들을 광범위한 증거자료를 통해 신랄하게 비판하고 있다.
사람
안도현 저/ 이레출판/ 8,000원
<어른을 위한 동화>, <연어>로 잘 알려진 시인 안도현이 삶과 사람, 사물에 관한 산문집을 냈다. 주목받지 못하는
존재에 따스한 시선을 주고 물질보다는 마음의 행복을 추구하며 더불어 살아가는 마음 가짐을 권하고 있다.
체험 마케팅
번트 H. 슈미트 저/ 박성연 외 역/ 세종서적/ 15,000원
체험 마케팅이란 물건판매시 독특한 서비스 등을 통해 상품과 브랜드 이미지를 꾸준히 심어 소비자를 고객으로 만드는 마케팅 전략이다. 이 책의
저자는 마케팅의 변천과 전통마케팅과의 차이, 풍부한 사례를 통해 체험마케팅을 강조하고 있다.
이혜선 기자 hyesun@sisa-news.com